《定位》的读书心得
我们心里有一些收获后，往往会写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编收集整理的《定位》的读书心得，希望对大家有所帮助。
《定位》的读书心得1
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的.头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
《定位》的读书心得2
从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果，他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科，是教育科学（教育学和心理学）与教育、教学实践之间的连接桥梁，李龙关于教育技术定位的读后感。教育技术学根据它的逻辑起点的双重性，学科自身也具有双重特征（双重定位）：既有教育定位，又有技术定位。正是这种双重定位，为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能，同时也产生了一些问题和担忧。
当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时，却发现人们对教育技术的认识大相径庭，我们能认识到，各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥，也影响到将来的健康发展。
从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》（以下简称《一论》）中提出的教育技术本质的概念：“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称，读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。”可以看出，教育技术的核心是“手段与方法”，即包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分。换句话说，教育技术的.定位是“技术”。这里所说的“技术”是广义上的技术，是包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。
“技术（手段）”指狭义的技术，即物化形态的技术；“方法”指智能形态的技术。从图中可以看出，当只有物化形态的技术（手段）而没有智能形态的技术（方法）时，教育与技术的结合，只能称为“教育中的技术”，而不能称为“教育技术”；只有当物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）同时存在，它们与教育的结合，才能称为“教育技术”。
另外，“信息技术”是“技术”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。由此可以看出，“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分，而不是“教育技术”的全部。也就是说，“教育信息技术”不等于“教育技术”，它的内涵与外延均比“教育技术”要小。对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出，“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。
《定位》的读书心得3
看了《定位》这本书，激发了我对过往许多企业与品牌的回想，对其中所提的概念颇为认同，最重要还是有所启发。《定位》这本书是如此火爆，特劳特也久闻大名，而其中所阐述的观点——定位二字，更是受到市场上许多企业的认可。
比如江南春，江南春在《抢占心智》这本书里，开篇就提及《定位》这本书，并表述受这本书影响非常之深，所以在做分众传媒时，采取了一系列与定位有关的行动。
那什么是定位呢？
就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
那如何定位呢？
简单简述，就是确定竞争对手与竞争对手的价值；而后避开竞争对手的强势，寻觅弱势，抢占这一位置；接着证明自己在这个位置的可靠；最后整合各个方面，将这一定位植入顾客心智。
如果用词语概括本书，我会浓缩三个词：定位，心智，与品牌。因一直从事零售工作，所以对零售，对品牌，对企业的所做，都记在脑海里，当这些汇总到一起，并定位这次激发后，就被再次唤醒。
就拿大家耳熟能详的电器厂商举例。
譬如，你要买豆浆机，你会想到什么？你会决定购买什么？
无疑，想到豆浆机，脑海中会不由自主的想到“九阳”二字，因为豆浆机与九阳仅仅相连，九阳这个品牌为占据了“豆浆机”在用户脑海中的心智。当一个品牌名占据了用户的心智后，无论这个用户是在线上买，还是在线下买，无论是在京东买还是在苏宁或者国美买，用户都会极大的概率购买九阳豆浆机，而不受渠道的限制。
同样的道理，当你要购买原汁机时，会想到韩国惠人，或者会被推荐惠人原汁机，因为这个品牌与原汁机仅仅相连。
包括电饼铛，你会想到利仁，空调你会想到格力。无疑，这些品牌名仅仅的与这一品类相连。说道这些品牌都与这些品类相连后，还存在一个问题，那就是一个品类会有许多品牌，如果仅仅是让大家在想起这个品类后想到这个品牌，肯定还不够，还不能足以完全打动用户，尤其在客单价较高时。比如空调这个品类，当我们想起空调后，会想到格力，但是这个品类下，既有外国的松下、大金等，又有国内的美的、海尔、创维、TCL等。这时，格力又有另外一个次占据了用户心智——好空调，格力造。这句广告语以及事实上的格力的品质，给与了用户格力空调质感的'保证。
那这时，美的空调又是如何避开格力的优势，来抢占用户心智呢？
美的变频空调，一晚一度电，占据了用户心智，一碗一度电，无疑代表着节能，代表着省钱，于是在这个定位下，给美的空调带来了市场的老二位置。
那海尔空调又是如何占据用户心智呢？
海尔，售后服务就是好！这一用户心智，基本囊括了海尔的全品类，包括空调，在这个心智下，有为了图售后安心的用户，就会购买海尔空调。而关于定位，关于心智，凡此种种，不胜枚举。
再有品牌，我们会看到，当某一个品牌占据到用户心智后，一旦将这个品牌扩展品类或者开创新的系列，就会出问题，所以一些企业在避免。比如雷神电脑，这个品牌是海尔出的，但是海尔生产的电器明明不与3C数码这个品类挂钩，于是乎，海尔没有用海尔电脑这个名称，而是用了雷神，这造就了雷神这个名称的品牌效应，并抢占了用户心智。
同样的道理，宝洁公司更是玩品牌的大户，比如海飞丝，飘柔、潘婷等等一系列，每个品牌都占据了用户一个心智。这种多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天猫，比如淘宝网，比如支付宝，比如蚂蚁金融，每个品牌都占据用户一个心智，让用户想到不一样的概念。
凡此种种的例子，依然是有许多，不再赘述，定位这个词好理解，但是做起来并不是那么容易的。看过《定位》后，也推荐大家看下《抢占心智》，更能形成一个系统认知。
《定位》的读书心得4
学文的人看到这类的书总是会不屑一顾，不就是些冷酷、无情、无聊的成功定律嘛，然后啪地盖上成功学的标签，抖落到一摊畅销书中去了。是的，很多学文的人是不屑看的，这是个毛病，我也有，得改。
很多有追求有情怀的人都会觉得这类书充满着铜臭，而且讲的都是些显然一件而无聊的道理。是的，这本书的确通篇都是教人如何忘掉自己，看清事态，然后抓住每一个能骑上适合骏马的机会，策马奔腾，迈上实现小康甚至大康的康庄大道。里面有一句话：“梦想的问题在于，它们往往不是现实，它们不过是想象的组成部分，而赛马却奔驰在现实世界。”
冷静、准确、符合逻辑。于是好多人火了，什么?那么我的梦想在哪里?我的远方在哪里?我的春暖花开风花雪月诗酒茶花香在哪里?于是愤然怒斥看这本书简直是侮辱了自己高贵清白的人格和追求。好了，请停一停吧。
当然，书中的确充斥这对成功极端的渴望，以及金钱衡量一切的价值观。然后，我们都是会思考的好么?这不正是学文人自持的优势么?好的，假设我们都是学生，请告诉我，当你在外潇洒或奢华，或小清新，或穷游的时候，是什么在支持着这一切?如果你拍拍胸脯说花的是自己挣得钱的话，那么我敬佩你。但如果用的是父母钱的时候，先不论对不对，请告诉我你能确保一直花下去么?
如果可以，好了，握个手祝你好运常在。但是，值得注意的是，只要不是靠自己能力赚的钱，都是不可靠，不稳定的。这里的能力，不仅是指个人才学，素质，而是指包括一个人情商智商机遇运气等综合因素。请不要否认，其实人和人差距没想象中那么大，只是你能否能认清自己和环境，准确创造和把握每个机会罢了。因此，在无法确保你能有一定经济来源情况下，请你一定要提高自己这种能力。
当然，这当然不是写给怀揣梦想，宁愿沉溺其中也不愿醒来的人看的。因为我想幸福，而在这个时代，我必须有一定能力来支持我的.这种幸福。我想带父母去旅行，而不是花他们的钱;我想牵着爱人的手去看风景，虽然若他执意付出我不会拒绝，但希望背包口袋里有一张自己的卡，里面有能支撑即使他丢了钱包也能让我们继续开心旅行的钱;我想做自己喜欢的事，买自己喜欢的东西，即使这些都没有必要，不实用不好看，但只要我开心，我能够理直气壮地说，这是靠我自己赚来的钱。
因此，如果你也想做这样的人，请有时间还是看一看这本书吧。虽然看完并不能马上日进斗金或者实现梦想，但确实能让人认清一些东西，虽然你可能不愿看到。
《定位》的读书心得5
在当今社会中工作、学习、生活中我想都会遇到该怎么样，要求如何，应该怎么做；其实这都是在“定位“。尤其是在工作中我们常常会遇到个人的、产品的、营销策略的定位，通读这本书给让我更深的了解到定位重要性。以及该如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目标定位高点。
在20xx年刚接手一家肿瘤医院，这个医院非常大，专家的学术地位都很高，并且很难接触。当时只有一个特尔立在医院，其实根本就不知道怎么去推广，也没有定位，只是知道升白，和G联合升白效果更好。我想首先在潜意识里已经做了联合升白的定位，在推广中就更加难推。在持续的学习中，了解中，以及市场部，还有中肿的黄慧强对GM的了解，我想我该重新的开始定位GM。因为对GM了解的更深，所以知道可推的学术观点也很多；那又要面临着先从哪里开始推广，重新定位，最后在市场部的建议下，开始在口腔溃疡方面推广。经过时间的证明口腔溃疡大家已经接受，后续又做产品的进一步的定位。在后续的`推广中，全国的市场都在做特尔立的学术推广，包括淋巴瘤免疫治疗、血液科预防真菌感染、以及到目前的局部放疗+GM的远位效应等。
其实我想也是公司一直把GM的学术地位定位的很高，所以这些年来一直在坚持推广GM。随着我们GM学术的更加深入，在以后医生的潜意识里会有：提到特宝生物就会想到GM，提到GM就会想到特宝生物。这就是定位的重要性。
定位不仅仅在我们的产品中很重要，在我们的生活中也很重要，要不断的更新自己的定位。在我们还是学生的时候就定位好我们的未来，我想我们在前进的道路上会更有信心和干劲。人不能忽略自己的能力，要把自己目标定位的高点；我想总会有实现自己目标的一天。
《定位》的读书心得6
作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的'前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
《定位》的读书心得7
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的`。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。
《定位》的读书心得8
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的`唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》的读书心得9
《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的`事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。
《定位》的读书心得10
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的`需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
《定位》的读书心得11
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的.包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》的读书心得12
在成老师的文章《班本课程的存在价值、准确定位与合理开发》中，他阐述了班本课程存在的必然价值以及应该如何对班本课程进行准确定位与有效开发。
一、班本课程的来源
成老师提出班本课程凸显了班级的主体作用，让班级在课程的开发和管理中有了自己应有的位置。这样，从开发主体出发，形成了课程开发的系列，也形成了课程管理链条，这有利于课程开发的系统思考和整体设计，也有利于课程的综合管理。
在上个学期中我园的课题是《利用古镇棋弈资源，开发儿童游戏的实践与研究》，在这期间我们先从古镇棋弈下手：围棋，奠定幼儿棋弈课程的基础。我们选择先让幼儿学会如何下围棋，学习围棋中的专业术语、围棋的下法更重要的是培养幼儿对于围棋的兴趣以及学习围棋中蕴含的精神。我们考虑到学习围棋对于幼儿园的孩子来说还是比较枯燥难学的，再加上围棋的专业术语比较多，所以我们采用游戏、儿歌和故事的形式让幼儿学习围棋，把枯燥乏味的围棋知识变得生动有趣。
二、班本课程的开展
班本课程的开发有三个值得注意的问题：一是千万不要以班本课程开发来占满学生所有的时间，给学生留一点自由支配的时间吧。二是千万不要让所有的生活都课程化，让学生有一点自由自在的爱好吧。学生可能正是在自由自在的非课程中得到发展。三是班本课程尤其是狭义的'班本课程要去求质而不是求量。
在经过一个阶段的学习围棋后，小朋友们对于围棋已经有了基本的了解，也能进行简单的对弈了。于是我们从围棋中挖掘一些元素来开发游戏活动，又考虑到大班的幼儿喜欢争强好胜、比赛，所以在创设的游戏中基本都是以比赛的形式进行的，以下是我们开发的部分游戏活动：如体育游戏
《定位》的读书心得13
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的.品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
（内心OS：有时候想想老外也挺能写的，一句话能讲清楚的事，非得写一整本书......）
《定位》的读书心得14
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的.快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》的读书心得15
最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的'住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
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